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　　江丹丹皱了皱眉：“那你打算怎么办？”

　　盛欢思索片刻，眼神一亮：

　　“咱们可以反着来。不是他为鸡蛋质量发愁吗？咱们就用这个作为突破口，先主动给部队送一批土鸡蛋去，免费送。他们尝过了，知道质量好，自然会来找咱们合作。”

　　江丹丹愣了愣：“免费送？这可是大成本啊！如果他们尝了也不跟咱们签合同，那不亏大了？”

　　盛欢却自信地笑了：

　　“好东西是不会被埋没的。咱们的鸡蛋品质过硬，哪怕不马上签合同，也能让他们记住我们。机会是争取来的，不能怕冒险。”

　　江丹丹被说服了，立刻和杨棉花挑选最新鲜的鸡蛋，准备一批送往边防部队。

　　同时，盛欢还亲自写了一封信，信中没有提合作的事，只写了这批鸡蛋是对边防战士的敬意，希望他们能感受到一份来自家属的温暖。

　　几天后，这批土鸡蛋送到了部队，王建立在食堂试吃后，不由得眼前一亮。鸡蛋香味浓郁，比之前的供应商好上不止一筹。更重要的是，这批鸡蛋送得及时，包装也很讲究，丝毫没有损坏。

　　他立刻让人去查这批鸡蛋的来源，当得知是盛欢送来的后，心里对她的用心多了几分认可。

　　晚上回到宿舍时，王建立翻出盛欢的信，细细看了一遍，心里已经有了计较。

　　第二天一早，他主动派人联系了盛欢，约她面谈合作的具体事宜。

第129章 敲定合同

　　这一回，轮到江丹丹兴奋得跳起来：“欢姐，你太厉害了！用鸡蛋打开了门，我看这事八成稳了！”

　　盛欢却笑得很淡然：“机会是有了，但接下来我们得更加认真，把这事做得滴水不漏。毕竟，这是咱们的第一步，也是最重要的一步。”

　　翌日tຊ。

　　盛欢精心挑选了一身端庄大方的穿着：一件浅灰色的呢子大衣，搭配简洁的黑色长裙，既有亲和力，又带着几分职业女性的干练气质。她提着装有产品样本的篮子，带着江丹丹，准时来到了部队后勤办公室。

　　王建立早就听说她要来，虽然心里对她的身份有些忌惮，但面上还是不动声色。他一边招呼她坐下，一边不动声色地观察这位“团长夫人”。

　　然而，盛欢没有提到丝毫个人背景，落座后直接将篮子里的鸡蛋和文件袋递了过去，微笑着开口：“王科长，今天我是以我们合作社的负责人身份来谈合作的。关于部队的鸡蛋和活鸡供应，我这里有一份详细的计划书，请您过目。”

　　王建立接过文件，稍稍翻阅，发现她不仅列出了合作社的生产能力和运输计划，还附上了产品的检验报告，甚至标注了清晰的价格方案。

　　他心中对她的专业性高看了一眼，但仍不动声色，问道：“盛同志，你的产品我尝过，确实不错。但我听说您是团长的爱人，这样的合作，会不会让人觉得是借了身份便利？”

　　盛欢早有准备，坦然一笑：“王科长，我理解您的顾虑，也正因为如此，今天才特意亲自来谈。

　　我相信，部队采购最看重的是供应商的能力和诚意，而不是其他因素。

　　我们的价格低于市场价10%，货源稳定，品质过硬，这是我们敢来谈合作的底气。”

　　她稍作停顿，又补充道：

　　“我知道北川的身份特殊，因此我们明确了几件事：第一，所有合作都会签订正式合同，程序公开透明。第二，北川不会参与任何谈判或后续执行。第三，合作期间，若有任何质量或供应问题，您可以直接终止合同，不会有任何干涉。”

　　她的话滴水不漏，既表明了立场，又打消了可能的疑虑。

　　王建立放下文件，目光透着审视：“盛同志，您的诚意我看到了。不过，我做采买这么多年，吃过不少亏，光靠这些还不够。

　　您怎么能让我相信，你们的供货真的能长期稳定？”

　　盛欢微微一笑：“王科长。我们合作社不仅有固定的农户，还组建了一支专门的运输队，保证货物从隔壁村到部队的全程快速配送。我还可以承诺，若在运输过程中发生损坏或延迟，所有损失由我们承担，绝不影响部队的正常供应。”

　　“此外，每批货我们都会派人随车监控，全程负责，直到验货通过为止。”

　　王建立再次拿起合同仔细看了看，心里已经开始认可这份合作的可行性，但嘴上依旧试探道：“你的方案确实不错，但价格比市面上低得多，你们合作社能坚持多久？”

　　盛欢沉稳地回答：“王科长，我们合作社看重的是长期合作，而不是一锤子买卖。给部队供货，不仅是生意，更是一份责任。我愿意用利润换口碑，只要部队对我们的产品满意，未来更多的合作机会自然会有。”

　　王建立终于露出了一丝满意的笑容，站起身伸出了手：“盛同志，看来今天这趟谈得非常愉快。我可以先试着签一批鸡蛋和活鸡的合同，具体供货量和周期，我们再细谈。”

　　盛欢也站起身，和他握手：“感谢王科长的信任，我一定不会让您失望。”

　　谈判结束后，盛欢和江丹丹走出王建立的办公室，虽然谈判桌上已签下初步的合同，但两人的心情仍未完全放松。

　　1980年，改革开放的初期，市场经济开始逐步复苏，但对于像盛欢这样刚刚起步的个体户来说，生存依然充满艰难。

　　政府对私营经济的政策尚不完全开放，大多数小商小贩都在摸索中艰难前行，而农产品行业的竞争尤为激烈，许多人在短期的激烈价格战中败下阵来。

　　盛欢深知，能和部队签下这份合同，对她的合作社来说意义非凡。

　　第一，部队是一个庞大的客户群，且具有长期稳定的需求。如果能够稳稳地供应，未来几年她和江丹丹的生意将有稳固的根基。

　　第二，和部队的合作不仅能让他们有可观的收入，还能够树立起品牌信誉。这对于在改革开放初期的小企业来说，尤为关键。

　　没有口碑和信誉，即便再好的产品，也难以在市场中立足。

　　但更重要的是，这份合同将帮助她们打开更广阔的市场。通过部队，她们不仅能保证稳定的收入来源，还能够接触到更多有影响力的采购商，为后续的大规模合作铺平道路。

　　盛欢知道，如果这次合作顺利，她们将不再是小打小闹的个体户，而可以成为一个有潜力的区域供应商。

　　一路上，江丹丹兴奋地不停说着：“欢欢，咱们这下真的可以喘口气了，部队的订单量那么大，咱们的生意也能稳住了！”

　　盛欢微微一笑，但她没有表现出过多的激动，而是沉默了片刻：“这是第一步，丹丹。接下来，能不能做好稳定供货，保证质量，才是我们真正的挑战。虽然合同已经签了，但每一单货物的执行，都必须尽心尽力，不能有一丝差错。”

　　江丹丹点点头：“放心吧，咱们一定会尽最大努力把这个项目做成。”

　　虽然两人心里都知道，这份合同不会马上解决所有问题，甚至可能面临很多未知的挑战，但它是通向更广阔天地的钥匙，是她们拼搏了许久后得到的一线生机。

　　回到家中，盛欢重新审视着这份合同。

　　她看到合同上明确列出了供货量、价格和时间表，这意味着合作的每一个细节都需要她亲自盯紧。她迅速安排了接下来的工作计划，确保每一项细节都不疏漏。

　　这份合同对盛欢来说，不仅是一纸协议，更是她梦想的开始。