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　　周末几人聚在服装厂，清点完库存后，在办公室开会。

　　趁着这两天放假，要开始找客户，将牛仔裤批发出去。

　　以后让他们定期过来拿货，能省很多事。

　　这次还是分头行动。

　　现在街上已经有服装店的了，李知微和丁子易去找这些开店的谈合作。

　　王继业和孙梅梅去市场等摆摊的地方找小摊贩谈。

　　沈同昌和谢祁，去找供销社和商场谈。

　　分完工，又说了一些细节，众人就行动起来。

　　李知微特意回家换了一身正式的衣服、小皮鞋，绑了个低马尾，看起来成熟稳重不少。

　　丁子易就当她的秘书，跟在身后拎包。

　　两人在大街上随便找了家小服装店进去。

　　一进门就有一个年轻女人很热络的迎了过来。

　　“两位同志，我们店卖的都是最流行的服装，你们看看有没有喜欢的。”

　　李知微就在店里面看起来。

　　这些衣服的样式还凑合，但要说多惊艳也没有，就普普通通。

　　李知微：“您是老板吗？您这些衣服都是从哪批发回来的，我看了一圈也没看到太喜欢的。”

　　女人听了李知微的话明显有点不高兴。

　　“我这都是从南方批发回来的，都是现在流行的服装。你看看这裙子多好看呀，像你这样的姑娘穿着才漂亮呢。还有这牛仔裤，是现在年轻人最喜欢的款式。”

　　李知微一看，连衣裙就普通的款式和花色，供销社都有卖的。牛仔裤肥肥大大，穿上没型还拖地。

　　李知微：“大姐，实话跟你说，我就是开服装厂的，我这回出来就是想看看市场上的服装样式，考察一下，现在看来我们厂子生产的服装可比你这些好看。”

　　李知微看这老板一副不信的眼神，就对身后站着的丁子易说道：“小丁，把咱们带着的样品拿出来给大姐看看。”

　　丁子易从拎着的包里掏出两条牛仔裤，展开递给李知微。

　　李知微：“大姐您看，这是男式的，这是女式的。”

　　女老板一看，就是眼前一亮。

　　她做服装生意，肯定能看出好赖。

　　这样的牛仔裤样式是她从来没见过的。

　　对李知微的态度和缓下来，“你是服装厂的工人吗？这裤子看着确实不一样，我能试试吗？”

　　李知微：“我们都是服装厂的，裤子您随便试。”

　　女老板接过女裤，就去里面换裤子。

　　换好裤子出来后，李知微就说道：“大姐你穿着真好看，穿着特别显身材。”

　　女老板也挺满意，笑着说道：“两位同志，大姐跟你们商量个事。”

　　李知微心想：上钩啦。

　　但面上不变。

　　“大姐，什么事？”

　　女老板：“你们这牛仔裤多少钱一条，大姐想多买一些这样的牛仔裤回来卖，你看能不能帮个忙。”

　　李知微有些为难的说道：“我们的牛仔裤出厂价是18块钱一条，而且我们厂是私营企业，生产出来的服装不多，都有固定客户的。”

　　女老板一听，18块钱是有点贵，她店里的牛仔裤15块钱一条上的。

　　但是人家这个牛仔裤好看啊。

　　于是说道：“我要的不多，能不能想办法给姐拿点，你今天进姐的店里来了这就是缘分。”

　　李知微思考了一下，说道：“既然大姐你开口了，那我就卖给你吧，给您16块钱一条。您每种裤子拿20条先卖着，只是我今天是出来考察市场的，也没带那么多，大姐你去我们厂子取一下吧。”

　　“好好好，就按照这个价。”女老板高兴道。

　　李知微：“大姐，我给你写个厂子的地址。”

　　女老板赶忙找出纸笔给李知微。

　　李知微留了厂子名字、地址、还有自己的名字。

　　“大姐，你去了就跟门口的安保人员说，是李知微让你去的。您去了找车间主任，谢主任，跟她拿货，然后把钱给她就行。”

　　这大姐还以为自己走了后门呢，开心的表示马上就去取货。

　　李知微和丁子易出了这个店。

　　丁子易就好奇的问道：“李姐你刚才为什么不多给她点货？”

　　李知tຊ微：“这是一种营销手段，等她卖完了这点货肯定会再找咱们的。”

　　这种零散客户是不可能一下子拿太多货的，因为彼此都不熟悉，所以得让他们先拿一点试卖，要是卖的好，后期才会继续拿货。

　　丁子易不懂啥营销手段，觉得自己还是乖乖当秘书吧。

　　两人紧接着去往下一个店铺。

　　于此同时，在自由交易市场的王继业和孙梅梅也在跟摆服装摊子的商贩推销牛仔裤。

　　一上午也推销出去几十条。

　　沈同昌和谢祁两人是本地人，都有些关系，所以更适合去大客户那推销。

　　两人凭借着父辈的关系，找了供销社的一个主任，成功以16块钱一条，卖出去100条裤子。

　　人家也得先挂出去售卖看看销量的，先定了100条已经很给面子了。

第223章 订单多

　　6人一直在外面奔波到下午5点才回了服装厂。

　　等回到厂子后，谢大娘就满脸喜色，迫不及待的跟众人说道：“今天来了挺多人买裤子，都是你们在外面拉回来的人。我让喜珍把卖出去的裤子数量都记下了，钱都在我这呢，你们几个猜猜今天一共卖了多少钱。”

　　这次肯定是没有上次卖的多，今天找的人都要货比较少。

　　于是孙梅梅猜测道：“1千块钱”

　　谢大娘摇头，“猜错了”。

　　王继业：“2千”他和梅梅今天才找到6个想买的人，也不知道来没来，估计其他人都差不多。

　　谢大娘摇头。

　　谢祁：“奶，你别卖关子了，大家都着急了。”

　　谢大娘大笑着，“一共5600块钱，我这辈子都没见过这么多钱呀。你们几个孩子太能耐了。”

　　他们可是见过更多钱的人，5千块嘛，小意思。

　　不过嘴角的笑意还是暴露了大家的好心情。

　　因为大家知道，这只是一个开始。

　　谢大娘将钱都给了丁子易，让他数数，然后记账。

　　等高兴过后，就又开始了厂子会议。

　　现在谢大娘时不时的也参加厂子会议了。

　　孙梅梅认真当会议记录员，将厂子发生的重大事情、决策都记录下来。

　　李知微：“咱们明天还得继续出去找客户，还有就是厂子不能再只制作牛仔裤了，还要开始制作其他服装，以后再有上门来买衣服的，就可以顺便推销一下。”

　　李知微说完自己的决策，拿出事先准备好的服装图纸。

　　有碎花连衣裙、牛仔连衣裙、西装连衣裙等等，一共五张不同连衣裙的图纸。

　　男同志觉得这些样子不错，但也就这个感觉了，倒是孙梅梅看的眼睛都直了。

　　“这些裙子都太好看了，我从来都没见过这样的样式，知微，做出后能不能每样都给我留一条。”

　　李知微笑着道：“行，咱们自己就是做衣服的，以后衣服还不是可劲穿。”

　　李知微可太懂女孩子看到好看衣服的心理了。

　　“我打算先生产这五种款式的连衣裙，想必最近一段时间大家也看出来了，女装比男装卖的更多更好，趁着现在还是盛夏，咱们先紧着夏季女装制作。”

　　大家都没有意见。

　　李知微接着说道：“我跟沈同志明天去纺织厂买布料，买完布料盯着工人制作新服装。谢同志带着丁同志，继业哥和梅梅继续出去找客户。”

　　等商量好事情后，又到了晚上6点多。

　　工人们还在干活呢。

　　李知微说道：“让大家都下班吧，咱们也赶紧下班吃饭去。”

　　谢大娘：“我每天都催她们下班呢，她们不干啊，都想多做衣服多挣钱，一个个的干活都上瘾。”

　　最近女工们手艺都见长，做出来的牛仔裤一天比一天多。

　　就是每天都得催着他们下班，也是很甜蜜的负担了。

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　　第二天。

　　李知微和沈同昌去纺织厂买布料。

　　因为跟何秘书混熟了，所以直接找的他。

　　他带着两人在纺织厂放布料的库房里头挑选。

　　京城第一纺织厂不愧是大厂，布料的样式非常多，想要的样式基本都有，没有的也找到了可替代的。

　　每种布料都买了1000块钱的。

　　买完布料就找常用的大车将布料拉回了厂里。

　　然后两人又去商店买针头线脑。

　　到了商店里面就看到了挂在服装区的牛仔裤。

　　这牛仔裤正是他们厂子生产的样式。

　　服装区围满了买衣服的人，几条牛仔裤瞬间就被抢购一空。

　　李知微和沈同昌两人看着这场景心里就有底了。

　　估计商场这边很快就会联系他们，再次进货了。

　　等买完了东西回到厂里。

　　李知微就开始安排工人制作新款连衣裙。

　　35名女工，留5名女工继续制作牛仔裤，其余30人，每6人