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听完这番话，许林的脸色一变再变，打量着胡天，久久没有作出决定。

如果这只是一份普通的零工，那他当然无所谓，反正对方也不需要他辞职，每个月还有两千块的底薪， 管他这公司开不开得起来，自己一个打工仔，当然是能赚一点是一点，想那么多干啥?

可现在不一样了，听了胡天的这些话，不得不说，他真的动心了： 多少年，他从最初入行，到喜欢上这份职业，为了能跑更多的单，赚更多的钱，他曾拼命的记忆城市里的每一条街巷道路， 曾不断对着地图计算该怎么优化自己的送餐路线，当第一次月收入超过一万时，他至今还记得自己的那份激动和家人们的喜悦，那时候，他是真的天真的认为只要自己能继续努力下去，生活就会越来越好。

结果呢?

每天依然是起早贪黑，依然是天天穿梭于大街小巷，为了跑单，甚至连命都差点搭进去了，可他的收入却是越来越少，身边的亲友只要听说他是送外卖的， 嘴上虽不说什么， 但眼神中的鄙视却是怎么都掩示不住，别人家的娃，要是二三十岁还没有对象， 早就有一堆的亲朋好友帮着相亲了， 可到他这里， 几乎就无人问津， 偶尔相上一两个，开口就要几十万的彩礼，要他家的房子加对方的名字什么的那是来相亲的吗? 不知道的还特么以为是来打劫的呢！

可以说，曾经的他有多么感激自己的公司， 现在就有多恨，只不过， 作为一名最底层的送餐骑手，他根本不可能去反抗那个能垄断整个行业的资本大鳄可现在，胡天却让他看到了机会，一个能把刀子捅向那些吸血鬼的机会!

所以，他现在考虑的已经不是要不要接受这份兼职零工的问题了，而是要不要相信胡天，干脆豁出去， 赌上自己这看不到半点希望的灰暗人生，去疯狂的干上一场的问题。

胡天也没有催他，事实上，在说出底薪和提成的条件后， 如果对方立刻一口答应下来， 他反倒会失望， 像现在这样，恰恰说明这个许林确实是在认真的考虑他所说的这些。

抬起头，许林认真的问道：“我还有几个问题， 首先： 你说要让人在自己家里制作外卖的饭菜， 这合法吗? 我虽然不太懂这方面的法律问题， 但我知道， 像这样的经营， 应该都是要办理相关证件和执照的吧?”

“其次，如果不罚款，你怎么保证骑手每次都能及时的把饭菜送到顾客手上?要是被人投诉怎么处理?如果碰到某些小区和商业楼不许外卖员进入， 而顾客又非要让我们把饭菜送到他们手上， 这种情况又怎么处理?”

“最关键的一个问题：你们准备了多少资金?这外卖平台看起来是个无本万利的行业，但前期的广告投入和宣传推广是免不了要砸钱的， 而且你们这个模式虽然有些新奇，但别人模仿起来也很容易， 你们凭什么跟人家竞争?”

即便是没有关注过时事新闻的人，多少也是听说过当年外卖平台大战时各种冲上热搜的宣传和广告的，什么百亿大补贴，什么一元抢购，就拿胡送来说，他最初下载外卖软件， 在平台上第一次下单， 也就是源于平台宣传的各种优惠，举个例子， 就比如平常他在某个店里去吃的牛肉炒粉需要十几块一份， 可是， 在当时外卖平台的各种优惠打折补贴下，连送餐费一起竟然都只要五块钱，甚至还能再多花一块钱就加一个限量的鸡腿， 这跟白送有什么区别?

那个时候，其实很多人是并没有养成点外卖的习惯的，除了极少数的商家有送餐的服务，大多数餐饮都需要你亲自去店里才能用餐或是打包，但这些外卖平台硬是凭借着资本的魔力， 以完全亏本的方式让无数人都习惯了这种方便的消费模式， 而习惯一旦养成， 即便之后没有了那些优惠打折，很多人也依然愿意多花点钱， 省去自己专门跑一趟用餐的麻烦。

许林不是什么经济学家和商业高手，但作为外卖骑手，他干这一行的时间实在太长了， 所以自然也很清楚这里面的一些门门道道，就拿眼下来说， 国内难道就没人想去挑战团团在行业里的垄断地位?不想在这块蛋糕上切下一块来?

当然想，但问题是，经过当年的外卖平台大战后，随着团团一团家独大的成为了最终胜利者，目前国内绝大部分的外卖消费者都已经成为了团团的客户，他们习惯了点餐时就使用团团， 而餐馆界也是一样， 但凡是想要靠外卖来多赚点钱的餐饮商家，能选择的也只有团团，在这种情况下，其他人想要进来分一份， 那就必须用同样的办法拼命烧钱，只有用更大的优惠才能吸引到客户和商家的关注， 而这期间， 他们将要亏进去的钱，至少都是用‘亿’来计算的。

习惯一旦养成，是很难改变的。

就拿现在的团团来说，不管是骑手还是商家，甚至包括大量的消费者，对他们平台都是怨声滔天，骑手和商家不用说，已经快被他们压柞得只能勉强糊口了， 而消费者那边， 也被许多网友发现这个平台竟然会利用大数据的统计来‘杀熟’。

简单的说，就是当他们的大数据统计发现某个客户经常会点哪几样外卖后，平台就会偷偷在他的终端上更改这些外卖的价格，同样一个店里的同一件商品， 在都不使用打折优惠的情况下， 这些被'杀熟'的客户所要支付的价格竟然能比其他人高出近百分之二三十， 甚至更多，而平台对此却是从来没有回应。

说实话，这已经不是什么缺不缺德的问题了，严格来说，这完全就是在违法，也就是欺负普通消费者没有那么多时间和精力去跟他们打官司，哪怕打赢也是得不偿失，再加上自己行业内一家独大的垄断地位， 才让他们敢这么肆无忌惮。

可即便如此，也依然没人能撼动他们在行业内的统治地位，因为要想同时让全国那么多消费者都改变自己的订餐习惯，放弃这早就用惯的平台，再去熟悉和使用另一个新的平台，这实在太难了。

按照许林的设想，胡天敢向团团发出挑战，手头上怎么也得有个十几亿的资金吧?事实上， 十几亿要想掀翻团团是根本就不可能的，这些钱最多也就算是张门票，真要搞出点名堂，少说也得烧掉四五十亿的真金白银，否则，结局多半也就是跟当年其他那些与团团竞争的外卖平台一样，最终沦为团团制霸外卖平台的踏脚石。

可是，出乎他的预料，胡天给出的回答竟是：“资金方面， 一两百万是有的，宣传和推广， 我们没打算花钱。”

愣了一下，许林愕然道：“什么?一两百万? 没有宣传和推广? 你不是在说笑吧?不打广告， 不砸钱，谁会知道你们的平台?谁会下载你们的软件? ”

说话间， 刚刚才沸腾起来的热血瞬间就凉了半截：本以为真有机会能大干一场， 不说成风而起， 至少也能见证一段行业内的传奇， 可现在看来，这两人说得漂亮， 实际上分明就是个皮包公司嘛。

似乎猜到了他的想法，胡天正色说道：“我知道这么做， 看起来似乎是很儿戏， 但我要说的是： 这种做法， 恰恰也正是我们跟那些资本平台最大的区别所在！”

“没错，在当今这个流量时代，要想用最快的速度获得公众关注，最好的办法就是砸钱，拼命的砸钱，但你有没有想过，如果我们这个公司真靠这种方法去竞争，就算有一天我们真的实现了目标，在这行业里站稳了脚，我们难道就不需要去收回这些砸进去的成本吗?更重要的是，投入这么大的资金，承担这么大的风险，难道我们就不追求更高的利润吗?真要到了那一天，利润从哪里来?还不是从你们这些骑手，商户， 还有消费者身上获取? 这样的话，那我们跟现在的团团又有什么区别?我们所做这一切的意义何在?”

许林越听越迷糊，想了想，疑惑问道：“不是你们说的这些是什么意思? 你们不为赚钱，那吃撑了来做这些? ”

胡天笑了，说道：“我们当然也要赚钱， 只不过， 我们想赚的是最干净的钱， 而且， 我们想让更多的人跟我们一起赚钱。”

“其实从一开始我们就没想过要去推翻谁，取代谁，我们想做的事情很简单，就是想给那些像你一样的打工者，给那些愿意规规矩矩经商，靠自己劳动养活