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韩若星看了看,说,“左边吧。”
杨雨薇点头,对美甲师道,“做右边这个颜色。”
韩若星……
杨雨薇淡淡道,“我要是不去”
“想做我生意的人很多,你是脸皮最厚的一个。”
韩若星谦虚道,“那还是杨小姐见识少。”沈青川脸皮更厚。
杨雨薇……
她抿唇道,“我记得你之前说,我在奇玉记订制的珠宝,可以随时过去退定金,我看你当时胸有成竹的,这才几天,怎么就沉不住气了?”
韩若星笑了下,“能争取还是想争取争取的。”
杨雨薇换了一只手给美甲师,垂着眼淡淡道,“你有没有想过,你就算在我这儿使再大劲儿,也不一定能做成这单生意?我和你并不熟,也不想卷进你们姐妹间的争斗里。”
“怎么选都是你的自由,我只是尽我所能去争取,就算结果不如意也无所谓,能交你这个朋友也不错。”
杨雨薇轻笑一声,“朋友?”她抬起眼,“你用赚钱的目的接近我,你觉得我们能处成朋友吗?”
韩若星一怔,随即笑了下,“我马上安排人退您的定金。”
杨雨薇意外地看向她。
韩若星从包里拿出一张名片递给杨雨薇,“来的时候打电话联系我。”
她说完站起身,走了两步又顿住,随后扭头看向杨雨薇,“杨小姐,你说的很对,怀有目的的接触本身就不够纯粹,是我冒昧了。”
她一边说,一边折返回来,从包里拿出笔,在名片上写了些东西,又还给杨雨薇,“这几本杂志你可以看下,服饰配饰的穿搭应该可以给你一些启示,另外奇玉记新换的组长设计的作品很好看,如果你感兴趣,随时欢迎,再见。”
说罢转身离开。
杨雨薇看着手里的名片,眉毛蹙了蹙。
韩若星从里面出来,便开始反思。
今天这出,自己也有点冲动了,听见沈青川那么一说,便担心杨雨薇被宋家玉拐走,急冲冲来这里刷存在,反倒是惹人厌烦了。
她数落别人头头是道,轮到自己又当局者迷,厉祁琰一直强调产品至上,自己现在的所作所为可不就是旁门左道了?
她甚至靠着和杨雨薇搞好关系,拉拢到这单生意,和苏婉琴之前的模式又有什么分别?
沈青川脑筋是很灵活,但是厉祁琰的诚信为本,产品至上显然才是品牌强大的根本。
她一边走一边想,等到了休息区,发现厉祁琰正在和宋家玉有说有笑。
韩若星顿时觉得头顶草两米高。
她轻咳了一声。
厉祁琰便瞧见了她,他冷淡的眉眼顿时多了几分温和,起身走了过来,“做好了?”
韩若星说,“美甲师说我指甲太薄,就给我涂了一层护甲油,白充卡了。”
厉祁琰安慰道,“不涂也好,都是化学物质,不见得多好。”
正说着,宋家玉也站起身,温声道,“若星,顾大哥,楼下有家西餐厅不错,一会儿一起吃个饭吧。”
韩若星说,“不用了,我们俩一会儿有别的事,家玉姐陪杨小姐吧。”
说着拉着厉祁琰的手低声道,“有点累了,回去吧。”
厉祁琰诧异于她此刻低落的情绪,不过还是顺着她的意思道,“好。”
宋家玉盯着两人离开的背影看了一会儿,转身离开。
上了车,厉祁琰才问她,“来的时候跟斗鸡一样,走的时候怎么跟鸡斗死了一样。”
韩若星靠在玻璃上,叹了口气,“我把做生意想太简单了,我太想拉到杨雨薇这个客户了,我的每一步都充满功利性,在杨雨薇眼里,我和之前她那些所谓的‘朋友’根本没什么分别。”"
第803章
厉祁琰笑了一声。
韩若星扭头瞪他,“我失败了,你还幸灾乐祸?”
厉祁琰眼神温和地看着她,“我是笑你有进步了,知道反思,还能总结出对错,这一点很难得。你以前做错事,都是死不认错,还爱狡辩。”
韩若星……
她咬牙道,“那还不是你这家伙不知道给人台阶?”
“所以我说是进步啊,”厉祁琰拉过她的手,轻轻安抚着,“你记住,这世上没有一蹴而就的生意,你想吸引什么样的客户,得先了解客户需要的是什么。”
“如果仅仅只是靠所谓的关系去拉拢客户,等有天,出现变故,关系破裂,你非常轻易就会失去这些客户,你得让人打心眼里认同并喜欢你的东西,勾起他们的消费欲望,这才是你留住客户的根本,至于所谓的人情关系,都是锦上添花罢了。”
韩若星点头,“你说的是对的,是我太急于求成了。”
厉祁琰揉了揉她的发顶,温声道,“很正常,第一次接受,都想着尽快做到最好,不是什么坏事。”
厉祁琰顿了顿,又问,“店里这几天生意怎么样?”
韩若星摇头,“普普通通,奇玉记转手给我后,没什么大客户过来,零零碎碎有些散客,但是店里的产品款式有些过时,但因为有些名气嘛,还是有人消费的,不多罢了。”
“店里账本看了吗?每个月开支营收?”
韩若星点点头,“前两天刚给我看了。”
“怎么样?”
韩若星又摇头,她低声道,“奇玉记没有沈青川说得那么好,这两年经济下行,各行各业都不好做,奇玉记也不是例外,他们从去年至今,销售明显呈现下滑趋势,新老客户原先占比一比一,这两年明显新客户比例下降,而且老客户的复购率也有降低。不过他们东西卖得贵,利润又高,所以赚的也不少。”
厉祁琰道,“就像你说的,产品缺乏吸引力是个很重要的因素。”
“已经在改了,我想着到时候新产品出来,要不做一波宣传?正好今年开店十周年,出一个十周年纪念礼盒,开一个新品展,邀请老客户到场,有消费记录便可免费领取纪念礼盒,你觉得怎么样?”
厉祁琰点头,“这个纪念品一定要做独特一些,能吸引到人,到时候活动做大一点,营销多砸点钱,不够我给你出。”
韩若星乐了,调侃道,“顾总真阔绰。”
说完正事儿,韩若星才想起自己有个醋忘了吃。
“你刚刚和宋家玉聊什么呢?”
厉祁琰拎了拎旁边的鸭货,“她想吃这个,我告诉她上哪儿去买。”
宋家玉的原话是,顾大哥,你爱吃鸭架吗?我也挺喜欢的。
厉祁琰的原话是,你喜欢自己去买吧,我在XXX买的,现在去还能跟上买到最后一锅。
韩若星听完,直接爆笑起来。
她笑得眼泪都要出来了,喘了半天,才揉着眼角笑出来的泪,低声道,“你到底是真的不懂,还是装的啊?”
厉祁琰哼道,“你说呢?”
厉祁琰只是对异性的示好迟钝,不代表他不懂。
————
这天之后,韩若星就把重心放在了产品上。
她几乎每天都在店里,看完图纸盯做工,她本身就很喜欢珠宝,跟厉祁琰结婚那些年,跟他也见识过不少,购入过不少,对这些设计,有自己的一些见解和审美。
时间过得很快,转眼又是两周。
这天韩若星刚一来店里,刚到设计室,苟经理就跟了过来,“韩总,方便吗?跟您说点事。”
韩若星正在看前一天的图纸,听见这话,头也没抬,“在这儿说吧。”
苟经理低声道,“是财务方面的事,不方便在这儿说。”
韩若星一顿,放下图纸起身道,“出去说。”
到了外面,苟经理才道,“韩总,马上就该发工资了。”
韩若星问道,“账户没钱?”
苟经理说,“这个月是够发了,但往后几个月就不一定了,这个月我们店总共才出了三十多万的货,拿原石的成本都顾不住,更不用说租金人力这些了,照这么下去,要不了几个月我们入不敷出了,韩总,您得想想办法啊,店不能一直这么下去啊。”
韩若星说,“正在想呢,再等等。”
“还等多久啊?新产品效果怎么样还不好说,我们得先把手里积压的货出完啊,资金循环不起来,新产品就算出来,投产也是个问题。”
韩若星抬眸,“以前你们都是怎么出的?”
“以前苏总在,苏总人脉多,像这些产品,她自己戴着出去走一圈,没两天便销售一空。”苟经理顿了顿,“韩总